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乡镇市场开发的 “六脉神剑”  
　剑式一：广告的选择。荆州沙市/江陵/公安/监利/石首/洪湖/松滋墙体广告是农村市场上较常见，也是较有效的方式。在农村相对其他广告而言，荆州沙市/江陵/公安/监利/石首/洪湖/松滋墙体广告的优势是非常明显的，其发布、维护成本低，覆盖范围广，能够有效打开农村市场，是农村市场的可以选择。在电视广告方面，农村市场的消费者对于*电视台的新闻联播较为敏感，其次就是地方电视台的连续剧或是地方电视台的新闻。因此，在农村选择地方电视台的贴片广告效果较好，这种广告不仅成本低而且覆盖面广，效果也很好。除此之外还可以选择车体广告、村务公开栏广告、宣传单广告以及广播广告等。 
　　剑式二：广告要响亮。要创立对农村消费者有兴趣的口号。比如中国移动在这些方面做得就比较好。移动在城市市场的口号与农村市场有很大的差别。在城市主张“中国移动信息*”，到了农村市场传播的则是通俗易懂的消费理念，比如“中国移动本地卡，一边耕地一边打”。例如小喜鸭太阳能的“小喜鸭**呱呱，太阳能全自动”这样的口号通俗易懂，农民朋友听了觉得很亲切，而且马上就能够记住。 
　　剑式三：找准卖点。一定要找到能够打动农村消费者的产品的卖点。在农村市场的消费者所受教育的程度并不太高，理解能力也不太强，他们的特点就是比较务实，比较看重是产品的实效，因此太阳能经销商在销售产品的时候应该从这方面下工夫，这样才能真正打动农村消费者。 
　　剑式四：口碑四处传。在农村市场口碑的传播很重要。农村消费者有着强烈的从众心理，在这块市场上舆论有着非常巨大的作用，因此应该做好以下几个方面。一要深入社区、乡镇集市进行咨询活动，提供就近服务，形成良好的口碑；二要以县、镇、村为单位，选择意见**，并把这些人组织起来，定期开展活动，让他们起到良好的推广作用；三要适当开展一些公益活动，比如赞助希望小学，或者赞助贫苦儿童，让消费者对这个品牌有一定的认识，并且对这个品牌有一定的好感。 
　　剑式五：促销手段新。新颖的促销要用新颖的促销方式驱动农村消费者购买欲望。由于农村市场相对比较落后，一些在城市市场经常用到的方式在这里还是非常管用的。比如买就送、表演、以旧换新，抽奖等方式，都很受农村消费者的欢迎。比如流行的乡镇路演，在商业区或者在集市上举行这样的大型促销活动，在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式结合起来，达到路演造势，终端销售的目的。 
　　剑式六：关键在管理。开发农村市场过程中管理工作十分重要。这需要厂家、经销商和零售商共同配合，一起协同工作。这需要大家都能够从整体利益着想，拿出自己所有的人脉和媒体资源，配合厂家一起规范执行。建立规范的机制、流程，清晰划分三者之间的权责制度，详细规定推广工作中的组织、管理、执行等环节，做好这几点才能使这项工作协调推进。太阳能热水器经销商在农村市场上销售时，一定要全面分析这个市场的消费群体的特殊性，把握好农村市场的特性，这样才能打开农村市场，促进销售工作，提高销量。较终，收到少花钱，获大利的效果。 
　　　


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